装饰建材企业降低成本方可渡难关-

佛山陶瓷、开平卫浴、南海铝材、高要五金……数年来，这些响当当的广东名片共同肩负着我国装饰建材产业的半壁江山。而当2010楼市调控的寒流蔓延三年来，这些支柱产业是否还能独善其身？龙头企业为解除危机做出了哪些战略调整？作为监督者和指导者的行业协会，三年来又为行业复苏付出了哪些努力？信息时报记者采访了广东省建筑装饰材料行业协会会长兰芳，她表示，与房产、家电一样，作为与家相关的装饰建材行业必定是朝阳产业，前景向好，而降低销售成本是当下企业挺过难关的首要功课。

关于行业现状

建材企业技术创新应对寒流

信息时报：以2010年国家出台最严苛的楼市调控政策为起点和断代依据，把2010年～2012年作为广东省装饰建材行业的逆势发展时期。三年来，规模以上企业的年产值和年销售额出现了怎样的变化？您认为，在需求强烈遏制和供给持续增加的背景下，行业呈现出了哪些特点和问题？

兰芳：作为我省装饰建材行业的主管协会，我们连续三年关注了省内瓷砖洁具、门窗铝材、涂料地板等装饰建材企业的生产销售数据。的确，从2010年下半年开始，行业结束了2009年的强劲反弹，大部分规模以上企业业绩普遍下滑25%甚至30%；2011年以来，许多年产值20亿以上的建陶企业提前关窑，尤其是佛山多家建陶企业，都纷纷将2007～2009年期间设在南庄、代表企业形象的营销总部撤回工厂，以节省开支，应对淡市。

信息时报：三年来，从不以为然到慌忙应对再到整体部署，我省瓷砖、木地板、涂料、门窗、橱柜等装饰建材企业分别采取了哪些举措来应对寒冬？

兰芳：据我所了解，渠道下沉和渠道外扩是许多装饰建材企业的普遍做法。以瓷砖行业为例，面对需求被强烈遏制的一线市场，新明珠等许多品牌都将销售渠道不断下沉，从省会二线城市挪到三线地级城市甚至四线县级城市。在佛山占据47%市场的东鹏瓷砖今年首次加大了在县级市场的布局，弥补了其在一、二线城市的下滑。

技术创新也是寒流中许多企业提升竞争力的有效手段。如蒙娜丽莎陶瓷率先推出陶瓷薄板，产河南军海癫痫医院咨询品减薄10%，原料消耗节省30亿元；肇庆高要祥兴五金，在模具锻造上苦下功夫，将原来需要两次成型的模具一次压铸成型，大大提高了生产效率，以前需要40人才能操作的任务现在5个人就能做好，从而节约了劳动力成本，提升了日产量，降低了能耗，一举三得。

关于协会支持

积极为中小微企搭建融资平台

信息时报：作为省内建筑装饰材料行业的专业协会，三年来，协会为装饰建材行业做了哪些建设性的努力？推出了哪些帮助企业转型升级的政策和措施？

兰芳：我始终认为，对于一个行业而言，几个企业的壮大不是行业的真正进步，行业内所有企业的共同壮大才是行业发展的终极目标。协会的指导作用就体现在，发动先富起来的大企业帮助正在创业的中小微企业共同发展。三年来，协会着力帮助佛山陶瓷、军海医院收费潮州卫浴、云浮石材等产业集群中的中小微企业，为他们搭建向中亚、非洲、金砖五国等地区的出口平台，帮助他们开拓海外销售渠道。

其次，利用协会资源，联合富力等地产商、广州建设集团等工程商、湖南郴州等地方政府，推荐他们多使用广东建材，优先购买广东建材，为企业提供更多的内销渠道。比如协会近期就与广州建筑集团联合，在新疆喀什建设电子商务网上交易中心，为广东建材企业在新疆以及中亚地区寻找商机。目前已推荐100多家符合资质的会员企业编入省市建设工程造价站的信息指导价刊物，帮助会员开拓业务，降低双方交易成本。同时协会还组建了摄影部、高尔夫俱乐部等，为地产商、企业家、设计师搭建交流学习的社交平台。

最值得一提的是，由于装饰建材企业的销售周期多在几个月到一年，在行业淡市之下，资金周转成为众多中小装饰建材企业发展的头等难题。三年来，协会积极为中小微企业搭建融资平台，联合农业银行、民生银行、广建小额贷款公司等专业金融机构为会员企业提供50～100万元的贷款服务，包括行业联保、产品抵押贷款等创新贷款形式，为中小建材企业的可持续发展提供源源不断的资金保障。

信息时报：与行业商会相比，行业协会在职能上有怎样的不同？作为行业的监督者和指导者，协会在企业监管方面有哪些政策和制度？

兰芳：相比较而言，行业商会更多是关注企业发展，而行业协会更多是在政策层面搭建平台，在企业层面监督军海医院咋样扶持，在消费层面关注需求。一方面协助政府对行业内企业进行监管、指导、扶持；另一方面帮助消费者购买好的产品甚至解决消费纠纷，助力行业健康有序发展。

在行业监管方面，省建筑装饰材料行业协会成立有专家委员会，拥有一批来自上海同济、华南理工等各大知名院校的工程师、设计师和专家一起对企业进行质量监督、教育培训和营销培训。现在许多企业都乐于听取专家和设计师的意见，了解怎样的瓷砖、地板、洁具、橱柜在终端好卖，从而根据需求变化来改善产品的造型、颜色、款式等。

广东建筑装饰材料行业协会成立四年来，一直致力于为广东内装饰建材企业搭建品牌建设、信息交流、融资扩张等平台。协会计划至2016年底，发展2000家直属会员，会员产业集群产值规模达到5000亿元，助力广东省装饰建材行业加速转型升级。

关于行业前景

装饰建材行业仍是朝阳产业

信息时报：一位一线橱柜品牌经西安中际医院销商认为，楼市将在明年上半年正式回暖，家居市场也将在明年下半年趋好，您是否认同这个观点？您如何看待未来三年的装饰建材市场？

兰芳：古人说，安身得以立命，齐家治国平天下。在我看来，安家置业是人生的头等大事，新婚置业和局部改造的需求在不断积累，使得装饰建材成为生活的必需品；从宏观的层面来看，住宅、家电等围绕家产生的相关行业素来都是关注度颇高的行业，因此，装饰建材行业将是继房地产和家电之后的又一个以家为主题的朝阳产业。

在刚需持续增长的情况下，装饰建材企业应该积极地降低生产、管理、销售成本，蛰伏待机。

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